自去年底集團統(tǒng)采中心成立以來，得到了集團領導和子公司的全力支持，經過3個月的努力，集團統(tǒng)采商品逐步開始上市銷售了，在此我們就統(tǒng)采商品與大家做進一步的深入溝通。

一． 什么是集團統(tǒng)采商品？

統(tǒng)采商品是集團統(tǒng)采中心為了契合及引導市場發(fā)展趨勢，更好地滿足及引領消費者的消費需求，依照集團商業(yè)模式轉型的戰(zhàn)略，由統(tǒng)采中心買手團隊負責開發(fā)引進的集團戰(zhàn)略商品，從倉儲公司開始試銷，逐步推廣至超市公司及便利店系統(tǒng)。統(tǒng)采商品是中百集團實現新的變革轉型的重要商品支柱，其中包括：

1. 自有品牌商品

由集團從設計、原料、生產、到經銷全程控制的產品，指定生產廠家，貼中百注冊的品牌。優(yōu)勢: 省去中間環(huán)節(jié)，減少支付品牌運營費用，通過批量生產、銷售，降低商品的銷售成本。

2. 定制商品

根據市場需求，向生產商提出商品包裝、規(guī)格、內含量及口味、香型等要求，供應商根據需求進行生產和供貨的定制獨家商品。

3. 包銷商品

選擇有明顯特色且性價比有明顯優(yōu)勢的商品獨家經營，向供應商提出商品價格、利潤及數量要求，通過批量采購或一次性買斷獲取最大優(yōu)勢。

4. 進口統(tǒng)采商品

包括海外直采商品和保稅區(qū)/自貿區(qū)直采商品

5. 重點品牌特定商品

針對市場優(yōu)勢品牌，整合公司整體資源，最大程度上獲取供應商市場投入份額，優(yōu)化供應商合作模式，從而達到業(yè)績提升的目的

二． 如何在系統(tǒng)中識別和界定統(tǒng)采商品？

所有統(tǒng)采商品在商品品名前會有A作為前綴，例如“A荷嫂洗衣液3KG”

三． 子公司及各門店可以通過哪些渠道獲取統(tǒng)采商品信息？

l 倉儲公司200網站，主頁左側樹形目錄中的統(tǒng)采中心頻道，同時在網站主頁置頂。內有關于統(tǒng)采商品的詳細清單，陳列指導等信息

l 月度區(qū)域經理會議中進行宣貫

l 子公司現有的商品及營運信息傳輸體系（例如：微信群等）

四． 子公司及門店可以獲取哪些統(tǒng)采商品信息？

l 每周更新的全部統(tǒng)采商品完整清單

l 統(tǒng)采商品陳列規(guī)則，含常規(guī)陳列和促銷陳列

l 統(tǒng)采商品促銷信息

l 統(tǒng)采商品ID卡，含商品詳細信息，商品銷售賣點

五． 統(tǒng)采商品的物流體系如何運作？

l 統(tǒng)采商品全部通過子公司物流大倉進行儲存配送，不接受退貨

l 首單：由統(tǒng)采中心買手統(tǒng)一訂貨并分貨至各個門店

l 補單：由門店根據自身的銷售及庫存狀況向大倉請貨

l 門店需要高度關注統(tǒng)采商品庫存，及時補單請貨，確保不缺貨

六． 統(tǒng)采商品如何進行陳列？

l 統(tǒng)采商品優(yōu)先陳列于靠近顧客主要動線的貨架， 其中進口統(tǒng)采商品還需要在進口商品區(qū)域作重復陳列

l 具體陳列規(guī)則請參照200網站中的陳列指導手冊

七． 統(tǒng)采商品近期有哪些宣傳活動？

l 4月8日開檔的海報有四款包銷及定制商品做爆款銷售

a) 125480 吉人手撕面包500克盒裝

b) 125474 心相印BT3710紅悅140克*10粒卷筒紙

c) 125479 福臨門珍珠香米10KG

d) 125476 荷嫂清雅百合呵護型洗衣液3KG

l 4月22日開檔的勞動節(jié)海報將會有9款進口統(tǒng)采商品爆款活動，主題為“海外商品直銷，勁爆5折嘗鮮”，同時也會有4款國產定制包銷商品參與活動。

八． 對于營運團隊來說，銷售統(tǒng)采商品是否有相應的激勵機制？

是的，從門店相關基層員工到區(qū)域經理都有相應的激勵機制，目前集團正在會同子公司制定具體的細則，一旦確定將會通知營運團隊。(集團商品統(tǒng)采中心供稿)